路楠忍着笑，点头应好。

    等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后， 路楠对另两人说：“差不多也讲完了，散了吧。你们住哪儿，顺路的话我送你们回去。”

    即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事，黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊， 一来人家是上司，二来人家毕竟是女孩子。

    黄达方一把勾住钱鑫的脖子说：“不用不用。我俩就住附近， 走回去就是了。”

    路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话， 这两人不需要那是最好——需要的话， 她也会踩一脚油门捎一程，只不过的小本本上难免要记上一笔。

    身为上司，就是这么‘阴险’。

    于是路楠点点头说：“行，关灯、关门。走吧。”

    第二天晨会， 路楠和大家说：“在李斌主管的不懈努力下， 乌城已经签了一家流通渠道的经销商，对方下星期就会安排第一批货款了。”

    这真是一个振奋人心的好消息。

    “并且， 在黄达方主管的帮助下， 钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。”

    市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名，后来则看在华子的份上，便都低头偷笑。

    不过人家愿意上门来谈， 成功的可能性还是很大的。

    本月， 华安市办说不定就双喜临门了啊！

    然而大家伙儿还没高兴几秒钟， 就听见路经理接着说：“所以，其他渠道的同事们要加油哦。”

    说出这句话的上司简直就是个魔鬼！

    黄达方底气不是很足地提了个意见：“路经理，流通渠道的意向客户资料都是你整理的，那、那咱们其他渠道呢？”

    黄达方一问，骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理，等她的回答。

    会偷懒的人果然脑子都活络。

    路楠看了黄达方一眼：“年前你们不是交给我一份了？我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善，其实也没新增几个，你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。”

    “那……差别可大了，我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说，“路经理，经过这一次吧，我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好！”

    路楠一脸苦恼地说：“这可怎么办呢，流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的，如果我还要去整理其他渠道的资料——那么，这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办？而且，一周时间了，你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户，却一直就干等着？等我发资料？”

    说到后半句，她状似开玩笑地说：“我问你们要资料的时候，你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了，又嗷嗷叫唤，要我帮你们。我像是这么好说话的人？”

    响鼓不用重锤。

    路楠笑眯眯地说这番话，骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。

    而此刻，老黄梗着脖子，虽苒面上有那么一丢丢的愧色，但依旧想要路经理的帮助。

    “我是城市经理，招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我，筛选意向客户，带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了，然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黄主管不是觉得不公平吗？那我告诉你，我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商，招商奖励全部按照0.7的系数计算，扣下的百分之三十是我的，他们对此没有意见。”

    钱鑫点了点头，表示路经理确实后来给他们发过邮件，沟通过这件事。

    路楠接着说：“如果你们自行从市场发掘出的意向客户，当然还是按照1.0的系数算招商奖励，而且，超额完成有奖励。这样，黄主管还要我提供帮助吗？”

    黄达方想了想，名烟酒渠道和流通不一样，流通的经销商一般一年就只能干个五十万，但是名烟酒的一般都可以签百万级，这里头的奖励相差百分之三十，可是不少钱。

    他琢磨着：

    宏图酒业不管是续还是不续约，实力都大不如前了，市区肯定有想要接手老韩资源的人；

    以及，昨天路经理给他和小钱补课的时候说了，从黄页和网站查信息；

    再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商，应该不太难？

    黄达方问：“那、那最后的谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧？”

    路楠摇头：“当然不会。”

    见大家还是提不起精神，路楠拍拍手说：“详细资料是没有的，不过你们交上来的东西我都看过了，其中有几家可以重点关注一下，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊！”

    虽然路经理最后强调了这么一句话，但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光？三十二选二，成功率已经很高了。

    就像黄达方，明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。

    路楠特意对餐饮渠道的冯熠说：“这份你拿着，郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排，你听他的。”

    冯熠点点头。

    市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。

    黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力，所以他打算留下来看看，看看这事儿到底能不能谈成。

    老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。

    十点左右，顺发的杨老板到了。

    杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。

    路楠与对方握手并交换名片，然后提议去办公室详谈。

    事实上，只要某一个人和路楠认真地进行过对话，那么他/她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。

    杨老板消息灵通，早听说宏图酒业出问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一点半，杨老板甚至想当场签合同。

    路楠笑笑说：“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。”