洪立军对秘书微微点了点头，她便去准备了。

    吴克诚想说的话想做的事全部卡壳：这？

    此刻的他很想把自己刚才那句不上档次给吞回去。

    秘书用酒店的手推车推进来两箱酒，一箱是源川特曲，一箱是令扬特曲。

    洪总吩咐：“都拿出来吧。”

    都？

    服务员微微一愣，随即立马照办。她从箱子里取出酒，一共十二瓶，分别是源川特曲3、6、9年份各两瓶和令扬特曲3、 6、 9年份各两瓶，在导菜台一字排开，十分壮观。

    路楠看了吴克诚一眼，不知道对方现在想不想穿越回几分钟之前neng死他自己——现在洪总让人送来的都是他嘴里不上档次的品相，还包括他们公司的产品。

    然而吴克诚这种人也不是全无优点的。

    比如说他脸皮厚。

    只要没有人提，他就可以当刚才什么事情都没发生过，甚至候笑嘻嘻地给大家伙儿推荐：“我们令扬特曲九年份。路经理，你尝过么？我跟你讲哦，做酒呢，一定不能只喝自己公司的产品，不然就会……有那么个成语来着，哦，对叫井底之蛙。所以，今天你真得好好尝尝我们令扬的酒。”

    “吴经理有一句话又说错了，我除了喝过我们源川所有品相的酒之外，也喝过令扬所有品相的酒，毕竟是竞品嘛。”这后半句，又是路楠的玩笑话了。

    吴克诚一脸虚假的荣幸，更催促着说：“那路经理更要好好说说我们的特曲酒，到底怎么样。”显然是不相信，喝过令扬酒的全部品相？骗鬼呢。

    路楠无可无不可地笑笑，看着吴克诚上蹿下跳让服务员给整桌人都摆好装了他们特曲九年的分酒器。

    “来来来，大家尝尝。”

    众人都举杯，路楠这一杯没用金手指，而是含着酒转舌细品了一番——虽然重生前也喝过，但是毕竟间隔时间太久了，不足以想起前中后三调的全部滋味。品完之后，她才让这口特曲消失。

    吴克诚期待却不怀好意的问：“怎么样？路经理来点评一下。”

    路楠转了转手里的空杯，放下之后不疾不徐地说：“如果说经典酒的口感是回味悠长、空杯留香的‘内秀’，那么特曲酒的特点就是开瓶喷香、入口溢香的‘外秀’。所以酱香型和浓香型这两种白酒香型能够成为主流香型并不是没有理由的。”

    “再说令扬特曲，和源川特曲一样，用的是美酒河的酒，不过选粮的品种和我们源川的略有不同，我们用的是圆头小红粱，令扬用的是口感偏糯质的高粱，这也就是两家虽然都产特曲，但是口感方面还是有一些区别的原因之一。令扬特曲酒香浓郁、口感偏甜，酒体中有一种粮食熟透发酵的丰美，又有一丝微酸，这种酸并不是酿酒失败导致的，而是头道取酒突出粮香所无法取舍的伴生滋味。”

    路楠说这些话的时候，声音都是清冽的。

    她将令扬酒的特点娓娓道来，用大家能听懂的词汇客观地褒奖，不自觉就让人听进去了。

    【真是失策，让她给装到了！】吴克诚还没来得及说点什么抢回主动权，洪立军就来了兴致：“哦，路经理那你大家说说，贵公司的特曲酒，在口感方面和令扬特曲的区别是什么？”

    “洪总，不如我们边品边说？”路楠提议。

    洪立军点头：“是，这样直接更明了。”

    然后他对服务员说：“再开一瓶源川特曲九年。”

    路楠补充了一句：“小酒杯也换新的。”

    于是吴克诚眼睁睁看他辛苦让大家都喝令扬特曲的努力化为乌有。

    路楠等大家都满上酒，才给自己斟了一杯，继续说：“而我们源川特曲的酒香更霸道一点、入口对舌尖的刺激更强，那是因为我们用的圆头小红粱醇溶性蛋白质含量更高，有着恰到好处的醇类物质，才能更好地呈味，做到入口有四味：辣、麻、甜、爽，品酒的时候，从舌尖到舌中再到舌根，循序渐进地体会浓香型白酒的精髓。”

    众人听着源川这位年轻的城市经理的话，抿下一口源川特曲，然后恍然大悟：“是这四个味！总结的真好。”说话的，是洪总这边的人，名酒世家总店店长。

    这位店长说完之后才发现酒桌上有点过分安静，于是略带心虚地看了洪总一眼。

    洪总放下杯子，笑了：“路经理，我现在相信，你是懂酒、会喝酒的人了。”

    路楠被夸了也未有得色，只是挂着恰到好处的微笑客套地说：“洪总过奖了，早就听闻您才是爱酒之人，我这是班门弄斧。”

    “路经理谦虚了。刚刚我听你品评两款特曲酒，获益良多。那么，你觉得，如果我想要做特曲，令扬和源川的哪个更好呢？”洪总问。

    问得这么直截了当。

    这话一出，不仅吴克诚紧张，就连黄达方都不自觉地攥住了身旁小胡的手。

    路楠回望洪立军，开了个玩笑：“洪总，你这是为难我，看看吴经理的表情，好像要吃人。”

    而后她认真地说：“这两者都是好酒，单看厂方和经销商的人怎么推而已。”

    第155章

    洪立军愣了愣， 然后笑得十分爽朗，转头对吴克诚说：“吴经理，你听听， 路经理对你们令扬的酒评价也很高哦。”

    “洪总你不要取笑我， 我听说路经理是源川那边从大学直接校招进去的，和我们这种野路子的销售不一样。”吴克诚讪笑， 不管这个路楠是真大方还是装大方，这一番话说的确实十分得体、无可挑剔。

    吴克诚扪心自问，现在的自己也未必能够做到这么客观地去评价竞品公司的产品，尤其是， 他也不好意思承认，他对酒香酒味的形容词其实十分匮乏——可能一句好喝就完事了， 做不到像路楠那样信手拈来、娓娓道来。

    想到自己在她这个年纪的时候， 还是一个酒桌上给别人斟酒、赔笑的小喽啰。吴克诚的心里头居然生出了一丝丝的服气：这么一想， 对方年纪轻轻又是个女的，却能够成为一市的城市经理，果然有两把刷子。

    但这也不能掩盖源川和我们公司之间是竞争关系的事实。吴克诚心想：我和这个路经理之前不认识，也没旧怨， 可是谁叫华安市的市场就只有这么点大呢， 想要开发新的经销商，就难免会碰上， 要是这头一次碰上我就输给了一个大学毕业没多久的新人， 那我的面子往哪里放？

    如果路楠知道吴克诚的想法，大约，只能给他点个蜡：这哥们， 到现在都弄不清楚状况。

    厂家和经销商是双向选择的关系， 并不是其中一方有多努力就能达成合作的。

    并且， 目前在白酒行业中，年销量仅次于国酒的源川和令扬是竞争关系，但是并不代表白酒行业第二梯队其他的酒企就毫无存在感了。如果眼里只能看到竞品，看不见国酒顶着往日荣光强推白瓷系列之外其他低价位品相酒占领市场的努力和同一梯队酒企真金白银砸钱投广告、丰富产品线、研发更具代表性的中高端酒水等付出，那么，令扬这种从上至下习惯性仅仅对标源川的短视行为，只会导致这家酒企在不知不觉中丢失越来越多的市场份额。

    【销售，从来都是以攻为守、不进则退的。】

    【当然，其实现在的源川也在犯同样的错误。好在后来及时矫正……】