“经验啊……在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗？”章祺再次犀利反问。

    “是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了，也没多少钱，不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足，“而且这两个月她也干得真的很不错啊，一场应酬都没有缺席，喝的酒不比路楠少。”

    “喝得多只代表她能喝，不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有这样的本事，那个什么赞助活动我是不可能答应的，更不要提和源川续约了。”

    章礼想了想：好像路楠每次敬酒都师出有名，与人碰杯的态度也让人觉得很自然，没有那种低姿态的谄媚。说不出她哪里高明，反正就是宴席上让人不可忽视的存在。

    “一个只会说‘您随意，我干了’、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理——当然我这么说可能低估了她的职业技能，但是我个人判断她的天花板也就到此为止了——这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二，可以雇四个甚至六个八个酒量好的人，另给他们算业绩提成。但是花一万二，却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔，画了几个8字，觉得出水不太流畅，遂叹了一口气：也是不便宜的笔，谁知道用到一半会断水呢，可见用人和用笔一样，都不能太快下结论。

    章礼听他一直夸路楠，难以置信地说：“哥，你不会是真的想把路楠挖过来吧？”

    章祺看了只长个子不长脑子的弟弟一眼，告诉自己：这是亲的，且忍。

    章礼继续小声哔哔：“我承认，路楠是有两把刷子，但是你要是把她弄过来，成了我上司，那我以后还有活路吗……要么，你把她挖过来当我的下属吧，这样我就可以给她布置销售任务了。”说着说着，章礼居然觉得自己这个建议还不错。

    “呵。”章祺冷笑一声，“你到底是想和我谈你下属调薪的事，还是和我商量怎么挖路楠。”

    章礼想了想，两害相权取其轻：“说我手下人的事。”

    【这笔断水，不能用了。】

    章祺十分克制地将签字笔重新盖上笔帽，啪嗒一声丢进废纸篓：“哦，这事我已经决定了，没得商量。”

    看到亲哥这副表情就知道他做出的决定是不会更改的。

    章礼继续回到先前的蔫巴状态，然后弱弱地问：“所以你刚才说想挖路楠，是真的还是假的啊？”

    “她是源川的城市经理，年薪十几二十万总有的。再加上今年华安市的业绩，我猜想，她今年的年收入不会低于百万。”章祺摇摇头说，“确实是个人才，但是挖人的成本太高了，没有必要。”

    章礼松了一口气，也说不出自己是觉得庆幸，还是觉得遗憾。

    “没事了？那就出去吧。”章祺板着脸说。

    “那调薪的事……”

    “我如果是你，就会去仔细看一下那份薪酬调整通知书的具体内容，而不是一听调薪两个字就跳脚。”章祺终于换了一支顺手且满意的签字笔，对他弟说，“出去记得关门，哦对了，把空调调低一点。”

    ……

    开车离开的路楠并不知道章氏兄弟对于‘要不要挖她’和‘挖她值不值’这个问题展开了大约五分钟的讨论——一切存在于假设或者还在衡量的事情，就不用拿出来哔哔了。浪费时间！

    林燕终于还是掐了自己大腿一把：“路经理，四方建筑的合同，是谈下来了，对吗？”

    这副模样还真有点可爱。

    路楠心想：自己当初拿下第一个千万级以上的经销商是什么心情呢？肯定是欣喜万分的吧。因为，哪怕重来一次，签下千万级经销商这件事情依旧能够让我欢欣雀跃。

    “是啊，八字的一撇已经写完，一捺还差最后的笔锋。开心吗？”路楠反问林燕。

    林燕用力点头：“吴总都说了，这是省内今年第一家重点经销商，路经理，我看黄哥回头肯定会说非大餐不吃啦……”

    “这都好说。”路楠笑了。

    和吴川汇报今日进程之后，路楠在系统中提交了合同草稿，吴川当场就借用电脑登录他的账号点了通过，并给童大区打电话，让领导给点关照。童大区欣然答应。

    下班之前，路楠看到合同进度已经到了总部。

    总部那边显然也是很重视千万级经销商的，审核速度相当快，第二天一早，路楠就收到回复：法务部、品牌部、商务部审核全部通过，合同没有任何问题，如果之后再无改动，就可以直接签约。

    过了一个小时，从律师那边得到确认的章祺来电：“路经理，我这边随时可以签合同了。”

    第179章

    “真巧。”路楠欣喜地说， “我正想给您打电话呢，总部那边的审核流程刚走完，合同条款没有任何问题， 已授权我可在现有合同版本上直接签约。”

    章祺对源川的效率挺满意， 他看了看行程表说：“我下午一点到一点半之间有空，再之后要去一趟乌城， 所以路经理如果方便的话，我们可以在这个时段签合同。”

    路楠干脆利落地说：“当然方便，下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢，当然是速战速决。

    她补充了一句：“以及， 再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约，所以特意提前来了华安市。真是巧了， 他昨天到得比较晚， 我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总， 您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品，他权限更高，像是么酒柜、展架这种大家伙，别和他客气。”

    其实这都是些套路， 让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西， 却能让客户心里头感到更熨帖一些，也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场， 就肯定会暗示手下的城市经理用这一招， 所以路楠这么说，完全不担心吴川会怪她自作主张。

    这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢，路楠才说完， 章祺在电话那头就忍不住笑了一下：“行， 那我就先谢谢路经理的提醒。”

    午饭后， 路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。

    倒是奇怪，今天那位小章总居然不在，难道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就抛开这个念头了。

    章祺起身迎了一下，抱歉地说：“劳烦吴总和路经理在午休时间过来，不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的，不好随意更改时间。”

    吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了，他半点不在意地说：“章总生意这么大却还这样辛苦，可见真是实干型的青年企业家，源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商，真是一件十分幸运的事情，更是咱们之间的缘分。”

    他们两人你来我往，稍微进行了一轮互捧，路楠便出声提示：“吴总，章总这边时间比较紧，不如我们这就我们开始吧。”

    “是是是，先办正事。”吴川点点头，并往后让了让，“路经理，你来吧。”

    路楠从包里取出打印好的合同，却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿，果然都是准备周全的人。

    章祺爽朗一笑：“那就用路经理带来的吧。”

    签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍，这期间，办公室里安静得很，只有空调发出轻微的声响。