“好啦，知道你是为我好。不过讲真的，我面对路经理的时候其实有点儿犯怵。”见周围其他内勤都散去了，齐静才小声说，“她总能拿出各式各样的表格，我们部的何涛，都叫苦连天了，偏偏还不敢当着路经理的面叫，只能把要完成任务丢给他手下的彭胜源，还要让彭胜源每天都写出两份不一样的，啧。”

    经典酒内勤左顾右盼，确认方圆三米都没有人，才道：“路经理热衷于让手下人做表格这事儿我也听说了，啧，怎么讲呢，我觉得咱们源川的业务，绝大多数还是凭实力招商卖酒的，这些虚头巴脑的东西也未必有用。不过人家有本事、能招商，自然是她怎么吩咐，你们部的业务就怎么做喽。只是看你们，确实都被折腾得不轻，所以要说平易近人又不找茬，还是我们梁经理……”

    齐静只是笑笑。

    整天坐在办公室的女孩子们不敢当面问路经理，但现在市办里有一个人是敢的。

    这天晨会后，骆俊杰找了个机会钻进路楠办公室，有些担忧地问：“路经理，大家都在传你要升职了，那京市和谐酒品牌部这边怎么办？”他真的好担心啊，才过来一周呢，要是老领导又调走了，他可能真的未必能在源川坚持下去了。

    ↑这么说也许有些夸张，但是骆俊杰现在不是初入社会的时候了，他知道能够跟随一位有能力且给下属表现机会的上司有多不容易，相比较起来，源川内部还是像严观成这样严肃且过分能干的上司、以及何涛那样啥也不干还要抢占下属功劳的上司更多。

    这位是实打实的自己人了。路楠看了骆俊杰一眼：“担心呢？”

    “有点儿。”对着路经理，也没什么好隐瞒的。

    路楠没有直接回答骆俊杰，反而问他：“最近，你室友——彭胜源，怎么样？”

    怎么样？骆俊杰一下子没反应过来路经理想问的是什么。

    “市办关于我要升职的消息都沸沸扬扬了，难道你们在宿舍不会顺势猜一下接替我的人是谁（当然，其实是没有的）？彭胜源在宿舍有说过类似的话吗？”

    骆俊杰想了想：“这倒没有，我看他每天填表格都到挺晚，很认真的样子，也不太参我和刘子恒的聊天。哦对了，我看他日常抽烟都抽红塔山，而且晚上基本都自己做饭吃，好像经济压力挺大的样子。他是不是有什么问题？需要我做什么？监视他吗？”

    小骆一下子打起精神，觉得自己和彭胜源同屋，肩负着重任！

    路楠笑笑：“你不用特意打听什么，先做好本职工作就行。”

    第307章

    路楠之前就锁定了可能的目标， 不过她并不太在意彭胜源这个人。

    彭胜源所在的餐饮渠道已经是整个和谐酒京市品牌部里头分量最轻的了，京市范围内五十五家餐饮连锁店才一千五百万的合同量，分摊到每一家年三十万不到的任务量， 一个月才两万出头。他只是渠道上最普通的业务代表而已， 真想要在这个渠道上做点什么影响力、破坏力也有限。

    再从此人的客观条件和日常行为可知，他现年三十六七岁、文化水平不高、入职源川两年、之前做过商超和餐饮店的酒水促销员， 相比较之前的几份工作，源川给出的薪资待遇无疑是更稳定的，对他来说很重要。

    刚才骆俊杰提及彭胜源平日很节约，以彭胜源日常表现出来的言行举止倒推他的心态去揣摩他的心理——也许梁希明明示/暗示利诱他的时候他确实心动过， 但是冷静下来的彭胜源也未必会真的为梁希明所用。一旦餐饮渠道出现问题，何涛是第一个被追责的， 接下来， 他自己也脱不了干系。

    哪怕梁希明给他做出过承诺， 但是口说无凭，如果只是想要报复何涛的‘压榨’，而使得他自己也涉险，到时候别人翻脸不认账， 彭胜源是一点办法都没有的， 反而会因为一时意气赔上自己的前途——人人都知道，何涛是川省人， 还是从酒厂出来的， 在总部肯定有关系。你说，渠道出岔子，是业务主管顶包还是业务员顶包？

    简言之， 彭胜源这样年近中年、有家有室的人， 和无牵无挂、一个人吃饱全家不饿的小年轻不一样， 他能忍何涛这么久，当然是因为源川给出的薪资待遇尚且还算过得去，以及何涛身为渠道主管，没有恶意扣他绩效分（只是超出彭胜源工作范围的那部分算是做了白工），他这两年拿到的年终奖也不算太低。

    这就是职场中并不具有不可替代性的中年人的悲哀。

    路楠想：除非最近何涛对彭胜源进行更过分的压榨且还扣他半年度绩效分，不然彭胜源大概率是继续忍的。但是也不包括另一种可能，即彭胜源这两年干了整个餐饮渠道的琐事，手上未必干净，梁希明如果确实还想找京市和谐酒品牌部的把柄，利诱不成会改威逼……

    并不是路楠思想阴暗，而是做销售做业务这一行，本来就会有许多灰色收入。

    整个市办所有业务，私下少量不按照指导价出酒的事谁没干过？

    比如：亲友要用酒，业务从经销商处以出厂价拿到货，加一点价转出去。三瓶五瓶或者十几瓶的，是窜货吗？严格意义上说，只要跨了城市，当然算窜货。可这种事情……谁管你啊？谁来抓你啊？

    名白酒的出厂价和市场终端价之间有相当大的利润，一瓶加三百五百的完全不是问题。哪怕是卖给亲友，一年下来，给亲友提供一两场宴席用酒，再给朋友的朋友提供两三场，轻易可赚两三万。

    可这严格意义说起来，这也确实违反公司规定了。

    彭胜源会没有诸如此类的小把柄吗？

    【当然不可能。】

    带入到梁希明的立场设想一下，他想做、能做的，是给自己一个‘无伤大雅’的小麻烦。

    路楠猜测：梁希明对我颇有微词，事实上真正想要针对的人是陈骁。所以，他想要打击我的更大可能性是工作方面。目前整个市办都知道，总部要给我升职是因为看中了我在布局海外经销商方面有些本事。所以，梁希明的上策应当是想办法证明他也可以做到这一点，他在京市多年，理论上拥有的人脉关系比我强多了，想要签海外经销合同好像也并不是很难；中策则是让和谐酒京市市办出一些纰漏，以证明我御下无方、名不符实；下策就是他目光短浅，只能看到自己私人利益，那么他就会用破坏我和意向客户商谈这种最笨最恶毒的办法。

    路楠在白纸上写写画画，画出三道分支：上中下。

    然后干脆地划掉了上策。梁希明如果有这样的本事，凭源川经典酒在京市的名气和尚未禁止赠酒活动之前的过硬关系，就足以将经典酒在京市的销量再提升一到两个亿了。

    之前路楠也分析过，梁希明志大才疏但立场还是明确的，会用下策的可能性也很小。

    中策——最容易出错的当然是渠道费用核报最繁琐的餐饮渠道，盒盖费直接涉及现金支付又是其中需要最仔细核对的。路楠这辈子确实没有深入了解餐饮渠道的机会，但是上辈子托张飞的福，她在巨江市什么渠道的活儿都干过，知道这个渠道上要制造一些小矛盾有多容易。

    【只要给餐饮店服务员核对开瓶费的时候，出一点岔子就行了。】

    【餐饮店飞服务员辛辛苦苦工作、想尽办法推销名白酒，当然是为了数十元不等的开瓶费，如果酒厂和经销不能如实兑现、或者兑现金额有短缺，餐饮店服务员一定不会善罢甘休的，除了追讨他们应得的钱之外，以后在给客户推销餐用酒的时候，源川和谐酒必然不会成为他们的主推。】

    【又或者是核报的时候多报一些，不论多报出去的钱是进了服务员口袋还是进了彭胜源自己的兜里，这钱摆明是要不回来的，那么垫付现金等着我们厂家挂账补酒的经销商心里作何感想？】

    金额不大，却很有效。

    路楠在中策上画了个圈圈，用笔点了几下。

    思考问题的时候，她总是喜欢写点儿什么，是基本上只有她自己才能看懂的几个极简略的字。现在分析完问题，她随手把纸张团了团，丢进废纸篓里。

    她不在意别人说酸话，因为一百句酸话也无法损害她当下以及未来可以拿到手的报酬。

    但是如果要妨碍她赚钱，那就对不起了。

    至于说引蛇出洞，路楠也想好了法子。

    很简单，再给餐饮渠道加加担子。

    路楠最近比较频繁地参加了行业内的活动，京市人脉一下子拓宽不少，想要签千万级的经销商确实还需要花点儿功夫，但是从这些意向客户中挖掘几个和餐饮行业相关的，说服他们签一两百万的小合同一点都不难。

    从通讯录中找出意向客户，电话联系了拜访时间，带着小酒和宣传册，只是上门一两次而已，就谈成了。