路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。”

    陶晓娟嗯了一声，依言停手。

    “还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了b店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连b店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。”

    路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。

    但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。”

    路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？

    路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……”

    林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么操作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？

    后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！

    可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。

    路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。”

    办公室恢复安静。

    路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我根本就没有担心过。

    月中在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴姐提过自己现在的事业，当时裴姐表现出了感兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。

    没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都出来了怎么不考虑考虑我？我要做你的经销商。”

    路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。”

    这让以为原本需要花大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——按照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。

    路楠笑了：“首先，感谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。”

    那为什么不同意呢？

    谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？

    第507章

    谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？

    毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句， 不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜欢亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一点说起来和她父亲又是极为相似的。

    厂家和经销商的关系比前者要单纯多了， 只要谈好经销合同条款， 大家还是可以公归公、私归私的。

    再说了，路楠知道， 这是莎莎的好意。

    路楠小时候有天马行空的幻想，觉得这个世界上有神仙精怪；

    上学之后，很长一阵子她又认为自己是绝对的唯物主义者。

    不过后来，路楠在生意场上同形形色色的人打交道， 并且那些某董某总某老板们绝大部分都比她大了不少。

    那个年龄层的生意人其实在说话做事方面还是有很多讲究的。

    比如说，他们喜欢把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太高兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午催款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。

    想要在商场上混得好， 至起码得遵守、或者说， 尊重人家的规矩吧？

    天长日久的， 路楠做事的时候也难免带出几分习惯，再加上重生这么不科学的事情发生在自己身上，路楠现在都不知道自己算是唯心主义还是唯物主义了，总归， 对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有， 不可信其无’的态度了。

    莎莎提出想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说， 是一个好彩头——开门红啊。

    “我昨天晚上才到的海临市， 你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。

    “先去你住的酒店吧，在房间里把事情谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝， 我可能是你未来的客户了哦！”莎莎在电话那头笑嘻嘻地说。

    路楠听她这么说， 心下第一反应就是：还没见面就找酒喝， 莎莎有心事？

    第二反应就是：都是年轻女孩子，谈生意的场合真是无拘无束啊，直接酒店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。

    她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一下，等我和她谈完事情你就下班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九点再来找我就行。”

    陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩子和家人。

    刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。

    她知道，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提出的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。

    所以路总让自己留下旁听，其实是给自己学习的机会；

    按照行业内的规矩，同客户谈到饭点肯定要请客户吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客户的特殊性，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。

    即便知道，这是职场上很常见的‘体贴下属’的小伎俩，陶晓娟还是很感激。

    门铃响起，是莎莎到了。

    陶晓娟准备去开门。

    路楠起身：“我来吧。”

    她开门迎接了潘莎莎的熊抱。