当然，这并不是令扬心中的底价，其中还有还价的余地。

    所以，她给沈董事长看的第二份方案是对赌协议。

    第一，沁然与源川双方出资成立新的公司。

    第二，路楠以协助源川拿下物流仓为前提，以未来两的盈利增长年递增12％单利计算为条件，个人先期出资两千万，今年年底之前再付八千万，届时，她要求占比物流仓股份的2％，而在两年期结束之后，若物流仓盈利达标，她则能再以当初并购的成交价购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10％以内。

    当然，如果她未能完成先前的一应承诺，先期打款的两千万则打水漂了，钱也没有，股份也没有。

    这相当于路楠今年向源川‘借’了八千万无息贷款，还在日后拥有当下物流仓估价价格的优先认购权。

    要说路楠空手套白狼，那真不至于。

    正如路楠所言，源川集团在整个投资过程中除了承担正常的投资风险，其余方面可以说是稳赚不赔。

    成，则源川集团有了新的产业，并且是逐年盈利大幅度递增的产业；

    败，则代表路楠没有达成年盈利12％增长的承诺，实际上源川还拥有势必涨价的土地和不动产，届时源川如果不想继续从事这方面的业务，又担心找不到能够有实力全部吃下的买家，可以选择拆分了卖，定然能小赚一笔。

    但，沈董事长并不满意：“源川需要抽出50个亿，而你只能拿出两千万？”

    若是在赌桌上，他们双方根本就不是一个量级的玩家。

    第580章

    路楠不怕沈董事长质疑。

    因为只有对这个合作提议感兴趣的人， 才会认真阅读刚才她给出的方案，进而提出质疑。

    沈董事长的话很犀利又怎么样？

    这是商场上的人出于维护己方权益的合理质疑。

    路楠甚至还敢说，此刻的沈董事长绝对比年轻时候的他说话要委婉多了。

    但显然周围坐着的另外三人并不这么认为。

    刚才想要缓和气氛的是陈骁奶奶， 不过被陈骁爷爷悄悄制止了， 她见儿子在家里又摆起了董事长的架子，连忙用转眼珠子和孙子使眼色：你这三十啷当了才带着女朋友回来， 可千万别被你爸给吓跑喽。

    陈骁本身就有些心神不宁，接到奶奶眼神催促，不自觉地想要张口说点什么。

    众目睽睽之下，路楠没有拉拉扯扯， 只是抢在陈骁开口之前说话。

    她将原本搭在膝头往后收了收，挺直背脊， 含笑微微摇头：“我拿出了自己能拿出的最大诚意， 您看见了头期我付出的只有两千万， 实则这不仅仅是两千万而已。还是将我个人最起码未来两年的发展与物流仓进行绑定。”

    “我不敢厚颜说自己是不世之材，但是之前在白酒行业学到了颇多，现在创办的饮料公司目前取得了一些的成绩。这些，都足以作为我本人能力的担保。”她正色道， “董事长， 您是生意人，更是咱们的前辈， 按照刚才的三点承诺和两个方案来看， 源川的投入确实可能会接近五十亿，实际上这些全都属于可控成本，投入的资金能够换取物流仓绝大部分的股权， 并拥有物流仓绝对的控制权。而我的两千万， 则是沉没成本。”注1

    路楠叹息一声：“所以， 五十亿和两千万尽管从金额方面看起来不对等，实际还是后者也就是我本人承担的投资风险更大一些。毕竟源川只要顺利吃下物流仓，即便空置一旁不做处理，未来两年没有任何营收，城郊周边工业用地作为稀缺资源，地价依然会逐日攀升。”

    董事长挑了挑眉。

    确实如此。他刚才就想到了这一点，只是站在己方立场，自然还要再谈一谈对方的底线在哪里。

    “话虽如此，可是五十亿对源川来说也不是小数目。”

    其实，当沈董事长说这句话的时候，他内心有着自己都尚未发现的动摇了。

    她知道，沈董事长已经开始讨价还价。

    她还知道，对方其实对自己提出的第一个合作方案即联名酒水饮料很是好奇。

    但是人的底牌都是一点一点露出来的，她可不能一次性就把自己脑袋里的内容倒干净了。

    路楠胸有成竹地笑了起来：“自然不是小数字，可是源川有这样的实力。不是么？”

    这是吹捧，更是实话。

    目前整个白酒行业，除了国酒，大约确实只有源川集团能够在短时间内筹措五十个亿的人民币了，毕竟去年他们仅酒水一年的销售额海内外相加已经突破二百亿了——不然源川房地产的汤总怎么会几次三番想要酒水销售公司给予援助？

    之后，他们就三点承诺和两个方案深谈一个小时，不知不觉，路楠手中的普洱茶沏过三道，在陈骁要为她换茶叶之时，她十分自然地说自己和沈董事长喝一样的苦荞茶就好。

    沈董事长得承认，路楠不仅有超高情商、奇思妙想还十分有能力。

    正如他之前‘担心’的那样，在一应上午谈判中，不管开头如何、不管双方强弱如何，她都是那个十分善于因势利导、应权通便、因人制宜的人。

    是以，沈董事长心动了。

    啊别误会，是对路楠提出的合作方案有些意动。

    但是他是什么人呐！

    快六十的老狐狸了，就算心中盘算了一遍，觉得此事有可为，也不会当下就给出什么承诺的。

    人家的话说得十分有转圜的余地。

    一说：自己现在已经退居二线，恐怕并不太了解行业风向和商场变幻。

    又说：不过鉴于陈骁对这个合作方案内容容易当局者迷，他这个做长辈的大概还是得出面把把关。

    还说：方案可以再完善一下，毕竟过两天拿到源川董事会上，提问挑刺的人可比他犀利多了。

    最后说：欢迎路楠有空常来家里坐坐。

    瞧，是暗示了什么，却也什么都没有承诺。