他先前觉得路楠来滇省之前就主动联系了自己， 那么自己拿下这个客户的可能性还是很大的。

    没想到她不按套路出牌啊！

    她居然还有那么多备胎， 啊不是，是备选！

    而且看她在茶园里不声不响， 在制茶车间以看为主，以为她是纯纯外行人呢。

    结果一到会客室，秘书给她上了茶，她居然闻到茶香就能说出名字！

    （路楠：两辈子商务场合太多， 同那些老狐狸们除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶叶方面略有心得， 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒， 我就能两眼一抹黑、张口全是编了。）

    这么一来， 莫说潘总了，就连附近其他茶园的老板面对路楠都不敢掉以轻心呀。

    潘总心说：看来我犯了以貌取人、以群分人的错误。因为路楠年轻貌美，潜意识里就觉得她是比较好糊弄的人；因为路楠是小林总介绍我认识的，更理所当然地觉得他们这样不差钱的富二代做生意是眼缘胜于利润、是很爽快的。

    ——当然， 林浩宇没有和潘总详说过路楠的来历， 去年介绍的时候只是说是自己的朋友，所以潘总会这么认为也不奇怪。

    因为周四晚上想要请路楠吃饭的计划落了个空， 周五下午， 潘总任凭路楠怎么拒绝，都一定强调自己顺路，坚持叫司机开车把路楠送到机场。

    去机场的途中， 潘总从车后排储物格拿出一个黑色塑料袋， 憨笑着说：“路总， 你看你这一趟来得这么匆忙，我也没有好好招待你，这个是我一点心意，你拿着玩玩就是。”

    他一边说，一边打开塑料袋。

    坐在副驾驶的林燕之听见后面悉悉索索的声音，心里头很好奇，但是面儿上很稳当，一点回头的意思都没有。

    林燕只听见路总说：“潘总，你这是干什么？无功不受禄，这个我不能要，你快收起来。”

    原来，潘总拿出来的是一块女□□头大小的黝黑石头——上头有一个切口，透出一抹糯糯的豆绿色。

    这是云南的另一特产了：赌石。

    还是开了窗子的赌石。

    送这个，是潘总左思右想才决定的。

    石头不大，就算里头全部出绿，也只能做个挂件、再车些珠子之类的，手镯都打不了；

    从窗口露出的成色中等偏上，即便整块都是玉，估价也至多五位数，不算重礼；

    最重要的是，这是潘总的小爱好，之前捡漏买的，实际购入成本不过几百块，送人也不心疼。

    当然，最后一点他也不能明说，不然就不是送礼，是结仇了——看不起谁呢？

    “路总、路总。你听我说，这东西吧，不值钱，就是博个好彩头。”潘总一个劲儿往路楠那边递，“我这不是想要预祝咱们合作愉快么！”

    他在想要两个字上加重音。

    路楠失笑：“潘总，哪有强制送礼的。我要是收了，岂不是相当于收下我们之间合作的信物？”

    潘总被戳破小心思，讪笑：“我没这个意思，就是和路总你结个善缘，嘿嘿。”

    她正色道：“老话说做生不如做熟，咱们确实算半个熟人。坦白说，我本人还是更愿意和潘总你合作的。只是滇省盛产茶叶，这边的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一样，我怎么着也得多跑几家，好做到心中有数。潘总，你说对不对？”

    潘总点点头：“是这个道理——不过路总你放心，我这个人，不论是之前做饮料还是现在做茶叶，都是行业内有口皆碑的。”说到后半句，潘总又开始为自己打包票了。

    路楠但笑不语。

    见未来甲方这副油盐不进的态度，潘总的声音渐渐弱了下去：“他们几家茶园经营的时间久，除了检验检疫证书之外，还做出口，你是不是觉得他们的挑选、生产标准更严格噻？”

    “这倒不是。”路楠没有详说，“证书只是我选择供应商其中一项要求而已，毕竟那个东西——有心人要作假，外行人随随便便就可以被糊弄住。总之潘总，您的好意呢我心领了。我会尽快给你答复的，毕竟春茶快上市了嘛，剩下的二级、三级、四级等等品相的茶叶也得尽快找买家，我晓得的。”

    潘总知道，路楠肯定是不会收自己的心意了，无奈点头：“那我静候路总佳音了。”

    到了机场。

    路楠催促潘总去忙他自己的事儿。

    潘总咧嘴一笑：“路总，我就是扯了个由头，实际不还是想要送送你么。”

    路楠自然知道，她不过是打趣对方而已。

    飞机上，林燕揣摩着路楠的心意问：“路总，您是不是更看好潘总的茶园？”

    “嗯，有进步，看出来了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。

    林燕不失时机地递上滴眼液。

    “谢谢。”路楠熟练地左右各点了一点，才伸手，林燕早就准备好的纸巾就在她手中了。

    将多余的润眼液小心翼翼地吸干以免破坏妆容，路楠往后靠了靠，调整了坐姿：“你说说你的看法。”飞行时间，闲着也是闲着，调教下属乐趣颇多，就和雕琢璞玉一般。

    林燕早就已经找回当年跟着路经理做事的熟悉感了，现在在路楠面前说话，比之前陶晓娟要‘敢’得多。

    她顺了顺思路：“其一是因为潘总的茶园恰巧至今为止极少出特等品和一等品的茶叶，这两种等级之下的茶叶才是咱们最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁边的茶园虽然规模更大一些、制茶更纯熟一些，可是他们基本都有出口订单，只是进来茶叶出口一度滞后，他们才会开始重视国内客户，未来如果茶叶出口形势高走，他们肯定会优先保证出口订单吧？”

    路楠点点头：“你说的对。他们之前出口量大，还有退税，就这一点来说，比内销的毛利高多了。俗话说物极必反，现在茶叶出口基本已经触底，丝路贸易可不仅仅是棉纺类的天下，今年的展会在五月还是六月？我猜届时估计会有茶叶出口的利好政策出台。所以这几家老茶园即便这次给我报的价格挺不错，未来估计也会找理由涨价。”或者不涨价，变相降低品质。

    路总这么猜测，林燕是十万分相信的。

    路楠还提醒林燕：“虽然其他茶园的制茶工艺更纯熟，但是你看潘总的设备，都是新的，虽然他前期投入大，但是制茶成品品质更稳定。虽然特等品和一等品产量稀少，但是我看了，即便是去年的陈茶，在储藏得当的情况下，品质依然不错。”

    “只是就算心中满意，也不要着急表现出来。甚至于可以多找几个备选，毕竟原材料的供应不应该由一家供应商提供，这样随时都会有被扼住咽喉的危机。这次京市之行结束，我想找人出差去一趟闽省，那边也是产茶大省，你敢不敢去？收集当地茶园信息和茶叶成品、报价单，带回公司。”路楠试探性地问。有些事情，还是可以分下去给下属们做的。

    林燕抿了抿嘴：“我敢去！”

    路楠对林燕的回答挺满意，她笑了一下，安抚地拍了拍林燕的胳膊：“不急，这趟糖酒会闽省也签了经销商，先让林浩他们安排业务过去，到时候你去那边，也不至于人生地不熟。”