在路楠看来,林浩宇多次抛出橄榄枝, 第一次是试探为主、第二次是赌气为主、第三次就是‘不甘心’的心态了。
天子骄子, 刚出社会, 总是觉得一切应该尽在他掌握之中的。
如有偏离他计划筹谋的部分,那一定是别人的不对。
路楠婉拒之后自然要做好扫尾工作——虽然概率很小,可万一林浩宇看起来表里不如一,是心眼小的人呢?他或许会因此记恨上路楠, 更甚者, 影响到路楠和林老先生之间的交情。
所幸林家祥老先生是十分明事理的人,教养出来的孙子人品方面没有瑕疵。
林浩宇沮丧有之、恼羞成怒也曾有过, 不过很快自我消化掉了。
路楠三拒林浩宇, 每次拒绝后都会半开玩笑地与她的忘年交——林老先生打了国际漫游电话。
林老先生对此的态度十分放任,甚至觉得路楠多拒绝自己孙子几次也不是什么坏事。
最后一次,林老先生直接说:“哈哈哈, 浩宇这小子做事还不成熟, 你教教他什么是天外有天、人外有人也很不错。说起来, 我还得感谢你呢。浩宇选择在国内投资饮料公司而非直接从泰国进口、后又聘请了那个老外顾问,现在果汁饮料公司红红火火的,这些是你给他指点的方向,这就很够啦!以后再有什么事,你不必顾忌我们之间的交情,在商言商就是了。”他会这么说,自然是因为泰国小朋友krit之前出口果汁浓缩原浆到华国,赚了一阵子的钱,近来生意每况日下,大概得要么降价要么收手。
路楠自然是谦虚地说:“浩宇和krit的情况不一样,而且您当时不就是希望他能够在国内做企业的么。我只是适当提了一点小建议而已。”
不过有人家长辈这句话,路楠面对林浩宇的时候就能不必顾忌什么了。
路楠想了想下周安排,回了个电话给对方:“浩宇?明早一起喝个早茶吧。”
得偿所愿的林浩宇次日比约定时间还早一刻钟到了茶餐厅——这个态度,倒是一次比一次谦逊了。
他来找路楠的来意很明显,主要还是想投资沁然。
这位富三代这次显然是做了充分的功课,他十分诚恳地说:“楠姐,你们公司的产品很有新意,所以市面上已经有跟风的产品了。如果不快速抢占市场,那么先前你斥巨资打的广告、安排的营销手段,无异于给他人做嫁衣。而且你这趟去了滇省,是为了开发新产品吧?届时又需要不少的资金。说实话,你凭一己之力能够将沁然做到这个规模,我是很敬佩的。我不敢夸口说自己是雪中送炭,但事实上现在如果有充足的资金给你运作,在最短的时间内推出新产品,对于沁然来说绝对是锦上添花,能够更快地更上一层楼。”
路楠垂眼:这小华裔,华语造诣不错啊。
“楠姐,我早就说了,你有创意,我有资金,我们合作才能创造利益最大化。”见路楠不为所动,林浩宇斟酌着用词,显然之前被‘三杀’已经让他了解路楠在工作时是什么个性的了,“我收集了你之前在电视、网络等渠道投广的信息,可以看出,从去年q4季度到今年q1季度,你公司在这方面的投入激增。楠姐,我想你应该比我清楚,一家企业要做大做强,就要在适当的时候接受投资。我承认,去年我提出的条件有些莽撞了,这次我带着十分的诚意来的,你不妨看一看……”
这对话恐怕让那些哭着喊着要投资人给钱的公司下巴掉一地:到底是谁给谁钱啊?立场和气场完全颠倒了吧?
一旁从一开始就安安静静帮着挪动小蒸笼、递个餐巾纸的林燕表示:在路总这里,一切皆有可能。被人追着喊着给投资?嗐,不过是小场面而已。
路楠笑了笑:“好啊,我一会儿看——要么,咱们先吃完这顿饭?”
【看,小孩子还是小孩子。】
【做事可以急,不可以躁。】
林浩宇略尴尬地笑了笑:“是我心急了。”
路楠慢条斯理地享受早茶,林浩宇一开始有些坐立难安,后来很快调整好心态,还能不时地点评一下这边的菜品。
路楠想:所以莫子豪成长了,林浩宇也成长了不少啊。
吃完早茶,路楠接过林浩宇的投资方案。
坦白说,小伙子这次给出的条件不错。
上次他表示,沁然公司的固定资产可以折合为20%,零蔗糖零卡饮料创意和路楠本人的管理经验折10%,入股之后,三七开,他成为大股东(525章)。这样的条件路楠自然不会答应。
这一次,林浩宇愿意投资两个亿,占三成。
相比上次的条件,完全是天壤之别,足可证明沁然在这短短四个多月里发展多么迅速。
可是就连坐在一旁的工具人林燕听完之后都不为所动:就这?我籍贯豫南都听见如意算盘噼里啪啦了。
姐姐的婉拒,从来都是体面又坚定的。
路楠以纸巾优雅地擦了擦嘴角:“浩宇,我们之间我就有话直说了。这样的条件,如果是年前,我还会考虑一下,但是现在,完全不符合我心理预期啊~”
既然对方这次的态度不错,她就给这位弟弟好好讲一讲。
“没错,沁然目前确实是轻资产运营模式。你请人评估我们沁然价值的时候,将此视为沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑,“可是在我看来,这样评估,从根本上就错了。”
【让姐姐给你上上课。】
路楠接着说:“饮料产品技术含量不高,所以这个行业几乎没有什么门槛,企业之间的竞争也特别激烈。从饮料行业的龙头企业来看,他们的成功除了发展早、资金实力雄厚、集团化运作之外,资源优势、品牌优势、产品特色才是他们旗下饮料品牌在行业中长盛不衰的秘诀。是,他们有自己的生产线和不同的生产基地,但是在评估整个企业价值的过程中,那些都是小头,品牌价值远远高于这些折旧之后不值几个钱的生产线。”
“啊,举个例子,源川吧,我们都熟。源川集团去年酒水销售我记得是破二百亿了,但单源川经典酒这个品牌的品牌价值早在五年前就破二百亿了,现在应该超过三百亿了吧?酒水饮料行业相似处甚多,我认为产品品质和创新才是饮料企业拥有更多盈利的关键因素。沁然值钱的不是固定资产,是品牌和产品创新。你说如今市场上已经有跟风的产品,而我方的应对策略就是积极开发新产品,在此期间,我必须保证本人对沁然的绝对控制权,所以哪怕是初始阶段,我也没打算一下子就释放出太多的股份。这一点,我们从根本上就有分歧了。”路楠摊了摊手。
林浩宇地四次受挫,走的时候甚至带着释然:“路楠姐,我会好好消化一下你和我说的这些。顺便,考虑一下如何将nfc果汁饮料品牌做强,而非再缠着你想要‘捡漏押宝’。”
林浩宇十分坦然地承认了自己先前的小心机,略显稚气地说:“之后有什么不明白的事情,我还想继续请教你,希望你不会觉得我烦人呐。”
路楠笑着点头:“有时候不一定能够及时回复,希望你不会觉得被怠慢了。”
“对了,我还听说楠姐你交男朋友了?”毕竟林浩宇还是源川和谐酒的海外经销商,算是半个白酒人,自有消息来源。
路楠坦然点头:“你认识,陈骁。”
林浩宇噢了一声,垂眼笑笑,随后去结了账。
路楠没有和对方抢着买单。
单她上午说的话,换一顿早茶绰绰有余了。
四五年前,林燕是个憨厚老实人,及至今日,她的情商已经是中上水准的啦!
她收拾好林浩宇落在这边的文件夹,忖度这老板的意思问:“路总,物流仓的事情已经暂时告一段落。你说我们还不着急回余安,难道是因为还有其他的投资方需要见一见?”
路楠给了她一个赞许的眼神。