魔力是个名词，在此未必是中性。

    路楠侧头看了一眼刚才过来的方向，表现出十分的体谅，含笑说：“虞总这样说，倒是叫我受宠若惊。罗某森便利店进驻京市才一个季度，就有数十家门店先后开业，您自然是忙的。要不是因为和现有合作商有着稳定的供货关系，恐怕今日我也是刚才竞标报价人群中的一员。”第二回合：迂回试探，比拼演技。

    但路楠前一句更真诚，后一句更犀利，完全没有按照虞秀丽设想的节奏来。

    虞秀丽设想的是什么节奏呢？

    是

    ——她先夸一夸沁然的碳酸饮料，路楠随之自谦地说几句场面话；

    顺着对方的谦辞，她顺势提出沁然面临的潜在风险，向路楠阐述合作伙伴单一的弊端，且极容易受制于人；

    当她说完沁然的弊端之后，路楠极可能有以下反应：深以为然或者是不以为意。

    但是不论是哪一种外在表现，虞秀丽都有自信给路楠营造足够的心理压力……

    再之后，不论是沁然和万家毁约转而给罗某森供货（这个可能性极小）；

    或者是路楠本人再去和万家的曹总商议便利店渠道独家代理协议的合理性（有一定的可能性）；

    又或者是路楠足够聪明，将压力转到自己这边，由她本人做个中间人，促成罗某森和万家之间‘解冻’（这个可能性比较大），两家便利店巨头公司之间化干戈为玉帛，沁然也许能够同时向双方供货，最后达成三方欢喜。

    这是虞秀丽惯用的手段。

    虽然算计人心听起来好像不怎么磊落，不过不磊落的法子之前在虞秀丽的操作之下，大多是无往而不利的。

    心脏有什么要紧，她能在外资企业立足，靠的可不是性别和外貌。

    国内市场这么大，东西南北中各个地区都有经营多年、客户忠诚度极高的本土超市和本土便利店，其中有些虽然没有万家集团实力这么雄厚，但是它们也有长处，或是服务质量，或是价格优势，又或是二者兼具。但虞秀丽确信，这种本土小品牌，在一个地方市场或许还有几分名气，放眼全国市场，却是不成气候的。

    罗某森等外资便利店进入国内，正是将国内百货零售便利店行业重新洗牌的时候。

    这是大势所趋，这是无法阻挡的。

    对于那些立场不坚定，想要两全其美、左右逢源的商人来说，只要付出一点点人脉资源并从旁说和几句，说不定就能获得罗某森采购部的青睐，何乐而不为呢？

    只是，虞秀丽这次恐怕要失算了。

    路楠并不是‘那些人’。她有自己的傲气，更有自己的坚持。

    虽然对方的回答有些出人意料，不过虞秀丽很快就笑了起来。

    她认为，谈话的主动权，应该在甲方手里，即便最初抛出橄榄枝的是甲方：“据我所知，路总的下属已经和我们公司沪市的负责人接触很久了，显然，我公司在贵公司的目标客户群体之中。那么，又何妨从京市开始建立全新的合作关系呢？毕竟此刻你本人已经坐在这里了，我们能谈妥合作的速度，远比你的下属和沪市那边一点一点抠合作协议细节要来得快。除此之外，路总，我们都是女性，在职场中遇到的困难总是比男性要更多一些，我觉得，应该是有很多共同话题的……”

    除了诱之以利，虞秀丽似乎开始动之以情。

    的确，她们都是女性，又都身居高位，只要一方有心示好，私下立刻就可以以姐姐妹妹相称了。

    路楠工作这些年，喊过秦妍姐、喊过爱珍姐……发自真心、都挺亲昵。

    可是路楠清楚地知道，此刻，在同样的性别、相似的职场经历之下，她和虞秀丽有着完全不同的立场和理念。

    立场是否一致，是谈判能不能成的基础。

    理念是否一致，是合作能不能成的前提。

    而虞秀丽提及的性别，不应该成为商务谈判场合中作为区分‘敌我’的标准。

    尤其这位虞总显然将此话术运用得炉火纯青，就让人更怀疑她话中的可信度了。

    诚然，路楠多年行事作风都有迹可循：她对女性下属更为宽容。

    不过这份宽容是建立在对方确实值得提拔的基础上。是因为她曾经走过泥泞的路，所以在力所能及的范围内，让自己认识的女孩子在职场上有更好的前途——顺便也为自己创造更多的经济效益。

    是帮助她们，是成就自己的事业，是双赢。

    而不是成为商务谈判中的噱头。

    路楠想：这位虞总的做事方式，我实在是不太能欣赏。

    【工作这么多年，我也时常享受到性别和外貌的红利。这是无法避免的，不要说女性，就是男性——在能力差不多的前提下，长得好看的年轻小伙子同样也会比长得丑陋的同性有更多的机会。】

    【可是，红利终究没有偏见多。我在刚就业的时候，面对客户，更多地是感受到他们对我性别、年龄的质疑，以及因为外貌产生的轻视。这是我每到一个市场就要花费相当长的时间和精力才能扭转的刻板印象。】

    【什么时候职场才能没有性别歧视？那就是除了男性不在张口闭口提及男女区别之外，身为女性的我们，也不再强调自己的性别。当然，道阻且长，我这辈子也未必能等到那一天，就且行且看吧。】

    不过路楠不是那种以个人好恶决定是否进行商业合作的人。

    罗某森这个便利店渠道，沁然的产品是要进的，但不是对方勾勾手指，自己就蹦跶蹦跶地去为马前卒——以为对方是知己的愚蠢想法更是不可能有！

    ……

    推拉之间，茶水渐凉，她们的谈话也渐渐‘图穷匕见’。

    虞秀丽伸手点了点茶杯，这其实是耐心告罄的前兆：“我认为，我们罗某森能够给沁然更好的展示平台，毕竟从定位与格调来说，我们更吸引新鲜的消费群体……”就差明说万家便利店土气了。

    路楠歉然摇头：“然而比起这些，契约精神于我们沁然而言更重要一些。”

    虞秀丽啊了一声，这个充满恍然又带着几分遗憾的语气词倒真有几分霓虹味道，足可见平时生活环境、工作环境对一个人口癖的影响。

    第619章

    试探性地交锋之后， 路楠和虞秀丽两人都对对方的性格都有了初步的了解。

    虞秀丽得承认，自己低估了路楠。这使得今日初次的面谈有一点点失控。