坦白说，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在创新、永远以消费者口感和体验为核心、紧跟市场潮流，那么q市现在没有、未来大概率也不会有一家乳制品企业能够和沁然乳茶的销售量相提并论。

    所以路楠这样的行为并不是‘资敌’，而是结成一个稳定的利益共同体。

    他们都知道，q市乳制品行业中，能够拿到风投公司投资的企业终究是少数，剩下的企业见识到了路楠的能量，心中未尝不会有一份念想，未来沁然乳茶和沁然可能开发的其他乳制品需要的原料将会有足够充足的供货商。

    这就是路楠的高明之处了，交谈的后半程，她只字不提协会的事儿，可是摆出来的好处却一桩比一桩诱人。

    毛总：我此刻能顶住诱惑，是多么地不容易啊！

    ……

    车内。

    路楠对项菲菲说：“兹事体大，毛副会长未必能在这两天做出决断，等我离开之后，你也不必催促他。就按照资质排名去对接我们这几天走访考察后选中的企业，合同模板稍后让林燕发给你，后续你和他们详谈合作事宜就行了。”

    项菲菲忍不住问了一句：“毛总的公司按照资质排名，排在代工厂名单的第一位呢。我们要不要跳过他，先去找别家？”

    “不用。”路楠干脆地说，“就算对方有万分之一的可能拒绝了我关于协会方面合作的提议，也不影响我们将乳茶放到毛总那边代工。”

    “嗯好。”菲菲得到了自己想要的答案，验证了心中想法，余光看到燕子几乎掩饰不住的崇拜眼神，她忍不住低头笑了一下：老同学还是天真了点。路总这么做确实是公私分明、光明磊落，但又何尝不是一种心理战术呢？

    ……

    隋总请手下团队吃了两天夜宵、喝了两晚的咖啡，终于在48小时内做出了一份像样的品牌方案。

    路楠拿到手，细细翻阅。

    看得出来隋总必定是早就有创建品牌的想法了，不然方案中关于他们牧场鲜奶的营养成分相关数据和市场知名品牌对比不可能如此详尽——因为这些数据是要送检的，这么十几组对比数据，不是两夜一天可以赶出来的。

    路总看得聚精会神，隋总也不好意思催促。

    他心里头有些忐忑，紧张的想要抖腿，又意识到办公室里这么安静，他抖腿是相当失礼的。

    但是！等待的时间是最难熬的！

    不干点什么他是真忍不住啊！！

    路楠一抬眼，就看到双手攥成拳头搁在膝盖上的隋总：对方夹了个小内八，总感觉怪……怪的。

    她微微挑眉，克制住笑意，和隋总说起自己对这份方案的看法。

    第一，高端鲜奶在本地市场的目标消费群体有限，所以最起码得瞄准省会呼市、甚至更远。

    隋总弱弱地提议：“比如京津冀地区？”

    【这位老兄果然从前只着眼省内，让他眼光放远一点，也只能堪堪到周边省份了。唉……假使我这个钱投给他，不多赚一点，都对不起我耗费的心力。】

    路楠摇头：“这个区域去年崛起了美丽牧场鲜奶吧，黎总在京郊和津市都有牧场，想要和他打擂台，前期需要斥巨资做市场铺垫。而且花了钱还未必能成，建议考虑包邮区——我就这么一说。这里必须提到本方案的第二个问题，方案数据有局限性，省外消费水平参考的部分有点老了。”

    她毕竟是包邮区的人，这些年又全国出差到处跑，对各地市场的酒水饮料消费水平了若指掌：“既然是高端鲜奶，定价不妨再斟酌一下。”

    眼见隋总的头越来越低，路楠说了甲方经常说的话：“……再改改。”

    隋总听完反而又打起精神了，大概是因为潜在甲方爸爸要求再改改，就说明这事儿还有谈成的可能。

    但路楠在q市待的时间够久了，得先回京市：“隋总，那我们保持联系？”

    隋总心说：通讯联系哪里又当面直观？大不了我改完之后抱着方案打飞的去京市！

    ……

    当晚，项菲菲收到了林燕发给她的合作协议模板。

    说是模板，因为路总强调过了，对于不同的合作伙伴，可以给出不同的合作条件，这份模板上的数据，只是公司给出的合作底线。

    菲菲有一个可操作的范围权限，能谈到什么程度，就看她的本事了。

    菲菲研究了一会儿。

    发现这是路总的阳谋。

    拿采购合同来说。

    公司给出的收购标准比某牛略高一些，相应地，采购单价也比某牛给出的略高一些。

    哪怕沁然一开始需要的量并没有某牛那么大，可因为供货商们都在q市附近，于是双方来说更节约运输成本。

    最最重要的是，沁然给出的账期是一个月到两个月之间，具体视合同条款而定。

    不要觉得沁然从供应商那边将原料拉走先用，过30——60天才付款是霸王条款，这个账期其实在行业内已经算是比较厚道的了。

    菲菲来q市之后，都不需要费力打听，只是和前公司留下的老员工聊了聊天就知道了：某牛那边的账期是以季度计算的，90天起步。

    路楠出差五天，在q市布下好大一盘棋。

    虽然q市的乳制品行业大门目前并没有完全向沁然公司打开，不过利益的捆绑从来都是比任何口头承诺都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、跃跃欲试的毛副会长在后，沁然很快能够在q市乳制品行业协会得偿所愿的。

    回到京市已经是三月初，过了几天就是三八节，路楠大手一挥：公司所有女性员工带薪放假一天！

    当然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不轻好么！她约好了spa会所打算去放松一下，然而，墨菲定律总是虽迟但到。

    路楠刚刚泡进浴缸，手机就响了。

    “……老孟，你慢慢说。现在到底是什么情况？”