果然，陈骁一边听一边点头：“行，我知道了，我们现在过一遍。用于举例的市场和案例还是要稍微模糊一下关键信息的……”

    至于路楠，她洗漱完毕，给林燕发了信息，一行人出发去往公司。

    这一个月的时间，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各个市，就像是救火大队长一样，先后解决了乳茶和碳酸饮料两处的危机。

    说起来，期间踏入京市办公总部都是匆匆来、匆匆走，就连上月的月会都是视频会议。

    路楠知道，她的下属们都是人事精挑细选出来的，而经过实习期、经过各种考核，能够留在京市总部的，更是精英中的精英，稍加培养之后未来放到全国各地市场和总部各个部门都是十分得用的人才。这些人肯定比有些个公司里头摸鱼混日子的人要有上进心多了，但是人么，多多少少还是会有点惰性，她这么久没有给下属们施加一点压力，大家的工作状态难免会有所懈怠。

    商务车上，路楠同样马不停蹄地吩咐林燕：“让各部门准备一下q1季度的总结，今天我们在公司，挨个部门开。对了，把财务部放在第一个。”

    听财务部汇报的同时，路楠可以顺便看一看报表：近期实体经销商的打款和网络代理商的款项已经有多少落实到位了——这可是她今晚和源川的人谈判底气之一，ps最重要的那种。

    “明白！”

    ……

    公司对公账户上现有的数额比路楠预想得还要再多一些，看来实体经销商们对沁然这边的信心依旧充足。

    除了公司危机公关及时之外，后续的有奖兑换也是一个出奇制胜的营销手段，听财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。

    就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度吸引经销商的了。

    新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30——40％配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。

    要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。

    路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。

    路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。

    这是一个好现象。

    沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。

    而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。

    可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。

    那时候的消费观和如今的也大不一样。

    路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nfc果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。

    产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。

    只是需要更细致地铺货和推广。

    路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。”

    继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵子之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心头升起了浓浓的危机感，纷纷签约。

    “截止目前，账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了，推销他们的短期产品……”

    “先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？”

    “本月陆续到账期的应付款有八千万左右。”

    “让采购部去和供应商谈一谈，按照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定，“林燕你记一下，一会儿提醒我。”

    将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一种，路楠相信，比起应收款变少了，绝大部分供货商还是愿意选择适当拉长收款时间的。

    毕竟沁然的信誉一向不错，说多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠过，不像有些采购商，说好45天，实际上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是给得及时的。

    第687章

    “……小祝， 网络销售这一块目前已经做出一定的成绩，我知道，你们部门现在的人手已经不足以高效地完成之后的工作任务了。”

    路总说到这句话的时候， 祝正希率电商部众人齐刷刷地点头， 看起来真的蛮惨。

    路楠会心一笑：“回头你尽快做个方案吧，重新分配一下工作内容， 看看你们部门哪几个岗位还需要人手、分别缺多少人，让hr去安排招聘和面试。终面就按照其他部门的规定那样，你亲自去挑挑人。”

    现在公司普通职员的招聘事宜路楠已经完全不插手了。

    这更显得上月林燕特意和人事部交代过一声的巨江女孩小魏有多特殊。

    祝正希听到这话，兴奋地yes了一声！

    说真的， 这半年多来，他的压力可真不小， 要不是路总给他相当大的权限， 允许他运营的时候有试错成本， 还有公司工资和奖金实在丰厚，他未必能坚持下来。

    好在付出都是有回报的，祝正希想想自己才大学毕业一年半，已经攒够了老家买一套小户型的首付钱， 就充满了干劲！如今， 得知自己部门终于可以增添人手之后，他嘿嘿一笑：“路总， 那我们能不能顺便添置一批新电脑啊？”

    祝正希在心中美滋滋地盘算：到时候自己等人用新电脑， 把换下来的旧电脑给新人用——嗐，其实也就一年半的电脑，也不算太旧， 对吧？！

    “当然可以。”这小伙子的发际线实在是令人担忧， 想到他们的熬夜情况， 不仅仅危害发际线，对健康也很不好。路楠忍不住说了一句，“还有一件事……嗯，我知道你们做电商运营的人大多喜欢在晚上干活儿，人事部负责考勤打卡的小刘反映过你们部门迟到情况最多这个问题。”

    迟到这事儿，他们部门少则一两周一次，多则一周一两次，从上至下无一幸免。

    他们也想改，但是晚上睡得晚，早上稍一不留神就睡过头了！

    公司给大家安排的宿舍都在附近，其实扫个单车骑车过来一共不到十分钟的车程——说实话，他们心中有数，在京市工作这样的通勤时间简直是神仙工作才有的。

    就这样还频繁迟到，电商部门的人都不好意思地低头。

    没想到路总并没有批评，反而说：“但是。我也看过考勤了，你们部门是下班最晚的，据我了解，你们回家之后还经常在加班。这样，小祝你回头把你们部门工作内容量化一下，每周总结一次工作进度，至于工作时间，咱们试试看改一改工作模式。林燕，一会儿你和小祝、还有人事那边一起讨论一下，重新规定一下电商部的上班时间，需要注意的地方你懂的。”

    “好的路总。”林燕点点头，她明白路总的意思：不患寡而患不均，如果电商部可以推迟上班时间，公司其他部门的人心里头肯定会有想法。所以量化工作、按照工作进程安排工作时长等要求就显得尤为重要。