十几年前网络平台还苟着发展（盗版电视电影）呢，那时候的地方卫视台、运营商赚的盆满钵满。

    现在的情况和当年又有所不同。

    项菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱们公司法务发给我的赞助协议。细则中有关于选秀综艺播放过程中的选手投票的方式，我不太明白为什么是用瓶身标签二维码，而不是在瓶盖内加印二维码……”

    沁然公司花了九位数的赞助费当然不是听个响的，路楠和视频平台招商部主任大战三百回合（咳咳，夸张），最终，理所当然地拿到了一部分网络投票权。

    路楠抬眼看菲菲，赞许地说：“这是个好问题。首先，就当下来说，短信投票已经不符合发展趋势了，早年的短信投票其实在选秀节目完赛后，被人质疑公开性和公正性，所以这几年偶有小打小闹的地方台选秀节目，也都不再采用那个投票计票模式。我们沁然争取到了南极萌物选秀节目的部分投票权，设计部位不在瓶盖而在瓶身腰封标签——这是我特意要求的。”

    主要是路楠上辈子看过相关新闻，部分不理智的粉丝为了给自己支持的选手投票，购买大批饮料，拧开瓶盖投票之后，将饮料废弃倒掉。

    事件曝光之后，影响极差。

    当时的路楠匆匆看过推送新闻，忙于工作的她无暇去透过事件看本质。

    她依稀记得有人辟谣说是摆拍，还有人阴谋论说是对家综艺的抹黑手段。

    但真相是什么已经不重要了，被倒掉的饮料是真的。并且坏的影响已经造成。

    看过新闻的人都会为那一幅幅照片中乳白色液体感到触目惊心。

    虽然当时上新闻的不是这一档综艺，可是谁敢保证此类事情不会发生？

    既然明知道有这样的风险，她便不会选择这样的方式。

    路楠简明地和项菲菲说了使用开盖投票的顾虑。

    【路总的考量也有她的道理！】项菲菲听完之后，依旧有些犹疑地说：“可是如果以瓶身的二维码投票，我担心会产生这样的情况——部分未销售产品在终端门店被拆封，这部分损失……”

    路楠点头：“不排除这个可能。为此，我还需要你和你组建的团队制定相应的措施。”

    其实从签合同明确腰封内层扫码投票的时候，路楠就已经考虑到这些了。

    只是她并不喜欢直接将答案告诉下属，因为下属们只听从她的吩咐做事是永远不会有长进的。

    譬如今天，菲菲私下提出质疑，就是一个很好的现象。

    因为路楠也不敢保证自己做出的决定永远是正确的，她需要下属用对的方式方法提出合理的建议和合理的质疑，这样沁然未来的发展才会更加稳妥。

    团队人员尚未到齐，项菲菲就接到了第一个难题，她看着路总带笑的眼睛，骤然意识到，这不仅是路总对自己的考验，也是路总对自己的帮助——过两天团队人员到齐，她本人已经对相关事宜有了初步的考量，无疑更能提升她在团队中的威信！

    项菲菲当晚就给自己冲了黑咖，接着打开电脑，开始罗列腰封内层扫码投票的优劣势。

    首先，双层腰封设计是公司请专业人士设计的，并申请了外观专利，目前已经是沁然饮料的标志了。

    其次，经过三月初那场假冒伪劣事件之后，沁然的经销商、竞品公司、以及有一定忠诚度的消费者都知道撕开沁然饮料外层标签，里层的二维码不可有心灵鸡汤可以当书签用，还可以有溯源查窜货、查真伪和确认生产批次的作用。那么现在再增加一重投票作用，可以说是一举多得，从成本方面来说，直接省略了瓶盖喷码的时间成本和经济成本。

    再次，就是路总提及的可以避免‘可能出现的浪费行为’，规避舆论风险。

    这么罗列下来，唯一的不足就是产品未售出即被拆封。

    可是拆腰封并不是拆了饮用包装，路总可以接受在全新的季度给投票商品设置一个新的报损费用补助——项菲菲想到这里，又打开另一个文档，将这行字输入为标题。

    菲菲从前是学心理学的。

    坦白说，心理学是一门很深奥的学科，想要单凭本科不到四年（撇除实习期，的的确确是不足四年）的时间在这个专业有所建树，那简直是痴人说梦。

    不过有着相关专业基础知识，以及工作以后将本科所学理论结合实际的经验，菲菲已经能够比较精准地从厂家、中间商、消费者三方面考虑问题了。

    第702章

    项菲菲担心的无非是有没有经销商因此作假报损， 多占厂方的费用。

    不过她在电脑上把优劣一条一条罗列出来，很快地，她就反应过来：

    比起报损获得的收益， 经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！

    尽管， 肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。

    但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么， 你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。

    如此一来， 可杜绝大部分经销商作假报损。

    至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。

    实体终端商户店内产品纷繁复杂， 有成百上千种， 更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑， 他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。

    这就绕回来了。

    终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！

    当然， 终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。

    这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。

    譬如说， 综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏， 把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置， 就是一个很好的解决方式嘛！

    等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在q4季度赢在起跑线啦！要知道， 终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着， 并在文档中记下这个想法。

    次日一早她就去向路总阐述了自己的观点， 说完之后，她有点忐忑地等待路总点评。

    路楠挑眉一笑，只说了两个字：“很棒。”

    就这样，路楠说把对接视频平台的事交给项菲菲，是心口一致地、完完全全地脱手。

    ……