“谢谢叔。”

    信息的不对等，就是东西销售的价格变化，刘大龙给了魏涛一个能让他在这一车货赚钱的消息，魏涛喜笑颜开的感谢，刘大龙也笑了笑，这孩子还真有点天赋，一点就透。

    “急什么，抽支烟，下一车顶上的，你先拿。”

    魏涛赶紧拿出打火机给刘大龙点燃烟，自己也接过他手里的华子，自顾自的点燃。

    投桃报李，人家又送了一份礼，大车一路开过来颠簸挤压，顶部箱子里如果枝叶放的得当，能够少滚动避免滚动互相摩擦使得果皮品相降低，肯定要比下面挤压的箱子里，果的挤压损耗要小一些。

    他本想张口聊一聊刘磊，说其不应该上班而该去跟你一起做生意，他有那个头脑，话到嘴边又咽了回去。

    对方会不知道自己儿子是什么水准？

    那还这么安排所为何？

    不管因为什么，旁人多嘴，不至于说错话，却会给人一种过度油滑的感觉，遂他选择了闭嘴。

    等待过程中，魏涛又得领一份人情了。

    这三车的荔枝，刘大龙竟然没有小额份的批发给散户，而是只给大客户，明明他心里也急着要快速出手，却还是扛着压力搞了这饥饿营销。

    好东西谁都想要，结果刘大龙不卖，都是他的大客户，能一下子拿上几万块货物、几个人就能将一挂车给分干净的大手笔。

    魏涛这点儿进货量，根本都没资格往前凑，旁边那些跟他一样卖水果的商贩，都在等着人家大客户批完，他们才能凑上前分掉剩下的，结果看到有一个小年轻拿了二十箱货，一个个羡慕的不行。

    或许对于刘大龙而言，儿子同学这个身份，会说话讨喜，我手指缝流出来点，也不算是特殊照顾，更不是施恩于对方。

    可在魏涛这，却无疑是给他助力，让他加速了自己心中计划的推进。没钱的时候能够借到‘外力’，无疑是非常幸福的。现在说什么做什么，在人家眼里都是小儿科，记在心里吧，未来我会加倍偿还。

    这一车荔枝到了江南早市，物以稀为贵彻底成为畅销产品，都别说味道，光是东西摆出来的卖相，都足以让人心生购买的欲望。

    “不怕尝啊，尝过了再买，就这一车，卖光了我可没了。”

    早市商场等等地方都一样，等你摊位面前的人聚堆，便会吸引更多的人凑过来，当你的东西买得人多，那些不感兴趣的人也会凑过来，怕错过一些什么，尝一尝，嗯，味道不错，贵一点也买一点，自己舍不得吃的，也想着给孩子买一些好水果品尝一下。

    “涛，真就这一车？”忙不过来，只能是趁着找钱的当口，回答一下市场一个水果商贩的询问。

    “哥，批发市场去了吧？老刘家的货，不外批的，能抢到这些搭了好大的人情。”

    由于卖水果，摊位需要置办一把相应的水果刀，魏涛知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使坏。

    水果刀带着刀鞘，他就直接挂在腰间，那巨大的扳手，银亮亮明晃晃的就摆在手边，提醒着所有人，你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重，那就千万不要招惹他。

    看到买的人越来越多，几个水果商贩有些着急了，他们还打算等着散市了，从魏涛这里进一些货。

    现在看是不行了，这要是任由他卖下去，早市结束之前，可能就卖光了，这第几箱了，现在是拆一箱没一箱，这小子做买卖也不端着，拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的，他直接拆新的。

    不让挑，购买者也有既定的认知，如果这一堆只剩下一点，那就是人家‘挑’剩下的，不想买，想要让商家再开一箱，他们不管是不是一样，单纯觉得这些不好。

    魏涛也不介意，推到一旁，直接以不让挑用托盘装，价格一斤低一块。

    他这样的降价方式，使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销，一些在旁边看了一会儿的人很清楚，都不让挑，这不是剩下的，一斤便宜一块钱，干嘛不买这边的。

    一斤便宜一块钱，实际上已经赔钱了，也亏得周兴莲不知道进货价，不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。

    实际上，魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感，也是学刘大龙的饥饿营销。

    一箱打开，只剩下十分之一左右是低一块钱，赔了两毛左右，但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买，不然买不到，那些剩下的都疯抢，我就买个三五斤，不差那点钱，买就买最好最新鲜的。

    有不差钱想要买刚开箱的。

    有试图人多时伸手挑拣一下的。

    也有等着最后捡漏便宜的。

    早市这样的地方，你的摊位人多，卖的快，就只会更快人更多，从五点开始，一直到七点，一车的荔枝被抢购一空，只剩下零星的一点点，魏涛没有卖，也没留着自己吃，而是分成两份，给了旁边卖花大爷一份，给了早餐摊一份。

    刚才那持续长时间的抢购，一定程度上影响到左右两边的生意，不管对方心里愿意不愿意，魏涛还是会做人的，哪怕得不到他们的认可，也要让周遭的人看看，咱家做生意是诚信的，做人也是厚道的。

    示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰，魏涛看着一片狼藉的摊位，他知道自己可能要不断欠下一些人情了，在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象，能培养更多的回头客。

    第17章 步子迈不大

    水果批发市场这边，依旧很热闹。

    刘大龙又是五大挂车的荔枝到来，这一次，可就不谈远近亲疏了，之前的饥饿营销，使得大多数的商贩手里捏着钱在这等着抢购。

    魏涛没有往前凑，也没有试图再在这一堆货物里分得一杯羹，并非贪得无厌不断利用认识的关系这件事不靠谱，而是市场饱和程度决定了，他不能因此去冒风险，早上已经赚了有五百块，他知不知足也必须知足，同样数量质量的货物，如果市场流通的数量多了，以他早市和白天练摊的销售速度，肯定卖不光，等到第二天，价格便会回落，你要去等待不确定的因素，两三箱品相不好，可能也就不赚什么钱了。

    等到收钱的人忙完了，他才上前将自己的欠款补上，照例塞给王哥两盒烟，跟刘大龙远远的视线对了一下，对方在忙，他也就没有凑过去，只是笑着挥挥手，骑车离开。

    他不知道的是，等到他走了，这五车货都批发出去之后，刘大龙找到了小王：“小磊那同学，没跟你说想要再进货？”

    小王摇摇头：“他挺知足了。而且，每次来也都不空手。”手里的烟也没避讳，刘大龙看了之后点点头没说什么，临走之后似想到什么，又把小王招到身边：“以后给他品相好的货，价格方面，比普通批发低一点就可以，不必再给进货价。”

    “知道了。”

    ……

    澡堂子里，这算是魏涛在十八岁之前第一次搓澡。三块钱一张，一次买足十张还便宜的澡票，以往他都舍不得，要一两个月才会去洗一次，恨不得一次将澡巾都给搓秃毛。

    以后洗澡搓澡是标配，现在嘛，不是赚钱了，他也舍不得花五块钱搓个澡。