“用电话推销投资产品会有效果吗？”我质疑道。“恐怕打一百通电话也难得有一个目标客户吧？”

    身为银行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”

    所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。

    孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”

    我倒吸一口冷气。

    “不过，这句话也可以反过来说。”孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”

    “三个月一单就足够生活？”

    “当然。不然公司是怎么运营下去的。”孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”

    已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。

    “那当然。虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”

    “从哪学到的？”

    “还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。我想自己倒是应该感谢那个人。若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”

    “有道理。”我知道他的话还有下文。

    “我在打股票推荐电话时发现了一个现象，民间的有钱人多的令人吃惊。其中不少人手握大把的钞票，攥得发热，却无处投资。这很好理解，这年头想找对投资门路也不是一件容易的事。他们很多都是所谓实业派的企业家，一辈子和生产线打交道，金融什么的一窍不通。”

    “但他们会愿意把钱交给你们打理？我印象中，这帮人可都是老油条。”在我的印象中，这帮人通常是身份显赫之辈，平日想和他们说上一句话都难。

    “那就看个人销售的功底了。非我自吹，我在这方面实属无师自通的高手。自从在证券公司度过试用期后，我就一直蝉联月度销量冠军。”他顿了顿，“想知道秘诀吗？”

    我老老实实的点头承认。