上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开ppt，前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况，这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考‘从大局出发、从长远布局’的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物，路楠没有提这十字总结。

    分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地做到却不是那么容易的。

    在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知道，她肯定是花时间去跑过市场的人。

    能沉得下心，能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。

    路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。

    她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。

    路楠是按照老新顺序说的，先一句带过续约的老客户，这都没什么讲头：温绥大酒店餐饮渠道100万，唯普和花泉各有一家流通经销商，金额都是50万。

    然后再说今年新签的经销商。

    ppt还未切换，下头就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。

    现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢？四签？五签？以及，那个千万级经销商是真的吗？

    路楠没有卖关子，下一张ppt直接列出众人最想知道的部分。

    乌城的流通渠道经销商先旺——50万；

    华安市区的流通渠道经销商顺发——80万；

    华安市经典酒＋特曲双品相，团购＋名烟酒双渠道的经销商名酒世家——300万；

    华安市多品相，团购＋商超＋名烟酒渠道的宏图酒业（新）——300万；

    华安市经典酒＋特曲＋流通小酒，团购＋餐饮＋流通渠道的经销商爱珍酒业——200万；

    以及刚刚才拿下的

    华安市经典酒单一团购渠道经销商四方建筑——1000万。

    本年度全部合计合同量：2130万。

    总金额以淡出的方式出现，不过在此之前，早有城市经理打开手机计算器了。

    嗡嗡声更大了些，又不知道谁开始鼓掌（路楠在台上看见了，是童大区先动的手），接着整个会议室响起了如雷鸣般的掌声。

    确实，两千多万年合同量，放到同是华东区的鲁省、苏省、徽省这种‘白酒大户’的省份里头根本就不够看，大概也就只能是垫底的份儿。比如说，刚才那位病急乱投医给意向客户女儿介绍工作的城市经理目前的已签订的合同金额就超过四千万。

    但是，华安市不应该同这些白酒强省的城市做比较，而应该是同它三五年之前合同量及销量做一个纵向对比、以及和它同省份其他十个市做一个横向比较。

    从纵向来说，华安市去年一整年的合同金额是800万，回款650万。

    同今年的2130万相比，简直是少得令人发指，让人不禁怀疑，之前的城市经理是吃干饭的吗？知内情的人纷纷转头去看原在华安市任职今年刚调到闽省某市任城市经理的刘某，这位刘经理的脸色十分精彩。

    至于横向对比，其他省份的人对岒江省其他十个城市今年已完成的合同金额是真不大了解，不过没关系，他们之中有人上午拍照了，对比不了今年的，还可以对比一下去年的数据嘛，反正他们省不可能做到人均路三签，就在去年的合同金额基础上加一两成，也有一定的对比参考价值了。

    横向毛估估比完之后，众人的眼神又转到角落坐着的岒江省剩余十位城市经理身上：老哥老弟们啊，被一个年轻的小姑娘碾压成这样，真的是里子面子都丢尽了哇。

    不过大概是横向比较一起丢人的人比较多，以王兴龙为首的十个大男人表情倒是比刘某要好一些。

    这两项无论怎么比，华安市的成绩都太亮眼了。

    完胜。

    就这两个字。

    如果说得再精准一点，那就是路楠今年上半年的业绩，在岒江省源川酒销售史上空前绝后、一骑绝尘。

    路楠知道，自己在ppt上放出具体金额会引发这样的效果，也确实会让已经调走的刘经理和同省份的老王等人尴尬。但是难道她不写出具体金额，这些人就不会尴尬难堪了吗？

    【当然不是，他们反而会觉得我性格软，好说话，进而等于好欺负。】

    【做销售的就是凭业绩说话，在业绩面前资历算个屁。】

    【对不起我好像骂脏话了。】

    【不过我想表达的是，我不可能为了让别人不尴尬就放弃自己对职业高峰的追求和攀登。】

    路楠带着客气的微笑，接受了众人的掌声，然后镇定自若地说完剩下的最后一部分分享内容，即关于华安市下半年度的工作计划和工作重心。

    说完之后，她微微一鞠躬，顶着众人复杂的眼神回到位置上。

    第182章

    路楠分享完毕， 华东大区半年度会议便只剩下最后一个环节，即下半年度的工作重点讲解、展望未来和必不可少的画大饼。

    下半年是白酒销售的旺季，确切地说从九月开始的三四个月是各类酒水销售的旺季， 剩下三四个月干得好， 今年就算能吃饱了。

    今年的半年度会议最后一part与往年还是稍有不同的，童大区特意点了一下刚才路楠的分享：“……高端商务用酒是我们接下来的工作重点。当然， 具体的操作还是要结合市场行情，从当地市场的实际消费水平出发。希望大家在接下来的时间努努力，多出货、多回款，等到年终会议的时候， 我希望看到我们华东大区的人回总部能扬眉吐气！”

    五点半会议准时结束，呱唧呱唧的掌声响起， 各位总经理和城市经理大多都选择回房间放一下东西、洗把脸、整理着装等等再去宴会厅。

    从会议厅往外走的时候， 王兴龙小声喊了一下路楠：“你明天什么时候回去？没有有打算在沪市逛逛才走？”

    路楠不知道他问这话是什么意思， 回答说：“嗯，打算吃完中饭再返程。”

    “那正好，我好不好蹭你的车喽？”王兴龙嘿嘿一笑。